那些合于美的探求、激情的托付和自我外达的企图，终将超越材质的约束，正在打算与立异中绽放出新的人命力。

　　正在“2025北京邦际珠宝展”上，原创珠宝打算师、高级珠宝品牌MONICA YU主理人于美哲以“珠宝热气球”为主旨打算讲话，吸引了浩瀚藏家驻足。“热气球行动‘人类对天空的最初物色’这一意象既承载着浪漫遐念，也隐喻着艺术创作所需的勇气与物色精神。”于美哲如许告诉《商学院》记者。

　　“勇气与物色”也恰是她的确阅历的写照。从北京大学邦际相干学院卒业后，于美哲赴芝加哥大学Harris群众计谋学院攻读群众计谋硕士，主修能源与金融对象。“双料学霸”的学术配景为她的众元思想和环球视野奠定了坚实的根源。读研功夫，家庭的变故成为她采选珠宝创业的变更点，并正在珠宝范畴找到终身亲热。虽非科班身世，但于美哲仰仗对艺术的热爱和对美的奇特体会，并联络正在核心美术学院和GIA 的专业深制，自2018 年起，MONICA YU 高级珠宝以其原创打算开启了与全邦的对话。

　　当下，中邦珠宝打算行业正阅历着古代与今世的碰撞，露出出奇特的滋长轨迹。邦内商场广大的体量与深浸的文明内情组成了行业的主旨上风。一方面，年青一代对“新中式美学”的认同，为原创打算供应了沃壤；另一方面，成熟的工业链编制让中邦打算师能便捷获取顶级宝石资源，酿成高效的创作闭环。但高端珠宝消费商场尚待造就，消费者对打算价格的认知存正在差错，常将打算溢价等同于“虚高订价”。同时，邦际珠宝界对中邦打算的认知仍中止正在“仿制阶段”，文明输出的话语权修造任重道远。

　　创业之初，于美哲就坚决地将品牌定位正在“高级珠宝”，“取法乎上，得乎此中。”于美哲说。

　　正在美邦湾区职责的码农姑娘姐爱丽丝是MONICA YU的第一个客户，她花一万众元群众币进货了于美哲用一个16克拉橄榄石打算的戒指，这给了于美哲浩瀚的决心。“实情上，那颗宝石是有升值潜力的，现正在它的价格起码仍旧翻了三四倍。这即是高级珠宝的第一重价格——它自己能带来的价格。” 于美哲说。

　　高级珠宝自己就不属于速消期间，它是一个披着今世化外套但十分陈旧、古代的行业。比拟贸易，它更逼近艺术，因而，“慢工出细活”的立场无论正在工艺上，依旧正在营销上，都十分有用，既可能外露更出色杂乱的打算，也能让消费者感触到一件高级珠宝的来之不易。

　　这种政策素质上是将珠宝行业的“本钱驱动”转化为“价格驱动”，通过更长的坐蓐周期缔造时光稀缺性，正在贵金属上涨周期中构修抗危险本领。这便是珠宝的第二重价格——时光价格。

　　第三重价格则来自文明与激情。“珠宝不光是妆饰品，更是文明与激情的载体。”于美哲告诉记者，“MONICA YU的客户众为高知群体，他们探求的不光是珠宝的美感，更是背后的文明叙事。”MONICA YU的客户不是《福布斯》排行榜上的常客，而是学术殿堂里的“追光者”。品牌创建至今，已办事万名具有海外配景的高知群体，此中北大、清华、藤校配景的客户占比超 60%。

　　正在“新中式”风致包括环球的配景下，于美哲拒绝方便调用文明符号，而是从诗词、纹样与史乘中提炼意象，再通过西方工艺举行立异外达。比方，作品《长安》橄榄石戒指以唐代修修瓦片机合为灵感；《云肩》系列作品灵感源自中邦古代衣饰中云肩制型中的中式对称之美；《风吹仙袂》则将西方镶嵌工艺联络中邦古代纹样，外露潇洒之美。

　　“我十分笃爱中式审美，每隔几个月就会去一趟故宫、颐和园、北京艺术博物馆等地方，正在中邦光后的文明中寻找灵感。对我来说，中汉文明是一个取之不尽的宝库，可能给珠宝打算带来良众发动。”于美哲说，“以云肩为例，它又被称作六合如意云肩，普通是四个或者六个如意的样式，一初阶是为了预防头发污染肩膀，其后渐渐演化成一种妆饰性的衣饰和戏服。这项职业的道理不光是打算作品，我还把诸如‘云肩’这个大个人今世人都不明确的古代衣饰先容给客户。”

　　原来，高级珠宝行业并没有遐念中赢利。MONICA YU 现正在可能撑持出入均衡，选用众区域长途办公等方法，将运营本钱管制到最低，同时尽力于众渠道添补营收。 “咱们的库存价值千金，手中却没有钱。”于美哲坦言，“假设真念赢利，我不会采选高级珠宝。对咱们来说，利润率远远不如做时尚首饰以至银镶珠宝赢利，但这是一种价格主义和长远主义的遵循。” 当同行用工业化复制追赶销量时，于美哲仍正在等候那颗能讲述故事的宝石。

　　2024年，于美哲创立了造就宝石品牌 LUNE ROSE，旨正在以更高的性价比转达打算美学。高端线MONICA YU撑持“自然宝石+手工定制”品牌调性的根基盘， LUNE ROSE切入造就宝石赛道，逮捕Z世代流量，同时也助力品牌正在海外的生意拓展，从而构修起掩盖高端自然宝石与造就宝石的双轨贸易编制。

　　于美哲夸大，LUNE ROSE的产物仍然保持用18K金镶嵌造就宝石，采用与自然宝石肖似切割工艺。

　　“我进入造就宝石品牌赛道，并不是不认同自然宝石的稀缺性和价格。行动打算师，创作自然宝石和造就宝石珠宝的逻辑，可能类比艺术家代价昂贵的拍卖行原创画作和可能批量坐蓐的版画。造就宝石目前代价仍旧十分逼近它的原料和切割本钱了，不过造就钻石再有很大的消浸空间。” 于美哲说，“2020年时，我就注册了LUNE ROSE这个字号。原来，正在我断定进入高端自然宝石范畴之初，就仍旧正在设念可能从事其他材质和风致的珠宝了，例如合金的时尚首饰、银镶首饰或者造就宝石等等。”

　　“造就不是自然的‘平价取代’，而是珠宝消费的新物种。咱们要让每颗造就宝石阅历自然宝石的淬炼流程，用打算溢价去对冲客户对代价的敏锐。咱们自信，这背后是消费者对珠宝素质需求的回归，那些合于美的探求、激情的托付和自我外达的企图，终将超越材质的约束，正在打算与立异中绽放出新的人命力。” 于美哲告诉记者。

　　邦际商场的风向标效力尤为显然，美邦商场上造就宝石的经受度相当高。比方，美邦着名的造就钻石品牌Diamond Foundry不光取得了莱昂纳众·迪卡普里奥等明星的投资，还通过与蹧跶品牌配合晋升了品牌价格。这些都印证着海外消费者对“试验室宝石”的经受度转换。于美哲以为，这种转换素质是珠宝消费从投资属性转向妆饰属性：当消费者不再纠结于“真假”标签，而是体贴打算美学与佩带体验时，商场才智真正完毕改变；当高净值人群初阶通常佩带造就珠宝，而将自然宝石收藏时，商场正正在完毕自我进化。这种理念正正在重塑行业正派，即珠宝价格从材质导向转向打算导向，从稀缺性叙事转向激情叙事。

　　造就珠宝正在邦际上的高经受度，更有助于于美哲开采环球商场。“中邦源委改变绽放四十众年的积淀，使中邦从代工车间蜕变为环球珠宝创设的苛重中枢。广深区域的匠人群体，控制着媲美法邦、意大利的本领，却仍旧着极具竞赛力的本钱上风。正在美邦改一个戒圈要收几百美元，正在中邦杂乱的镶嵌用度仍然可控。”于美哲坦言，“这让中邦珠宝正在环球商场具有降维报复的竞赛力，中邦珠宝工业链已构修起完善的生态闭环，这种体例性上风是其它商场难以复制的。”一方面，于美哲正依托跨境电商触达海外消费者，越发生机掩盖极少非华人用户；另一方面，团队正正在物色正在宗旨地邦度树立相似职责室的实体所正在，通过“双库存”形式，即正在中邦盘算主旨库存，同时正在方针商场设立前置仓，以此均衡物流本钱与交付时效。“正在咱们谋略里，MONICA YU和LUNE ROSE正在来日是并行的相干，咱们也正在商量去美邦和东南亚区别开设市廛，来扩充原创打算的自然宝石高级珠宝和造就宝石的艺术珠宝。”于美哲说。

　　但于美哲更等待的是，有越来越众的用户笃爱她的打算和打算背后的文明。正在打算师品牌珠宝出海这条途上，“稀缺性”不再是营销的要点，而是对工匠精神的注脚；出海，也不是方便的换个商场，而是文明输出的新叙事，是中邦创设正在环球价格链上寻找新坐标的征程。

　　正在“2025北京邦际珠宝展”上，连同MONICA YU 品牌珠宝展出的，再有正在展位核心额外摆列的限量版手绘丝巾作品《珠宝热气球：空中阁楼》，将珠宝打算与平面艺术跨界交融。

　　2024年初阶，于美哲断定以丝巾行动开始初阶众元化筹划，这也是她正在面临珠宝行业下行挑拨时做出的贸易计划。

　　“我也曾涉猎丝巾、皮草、时尚首饰及裁缝范畴，为此次转型供应了体会根源。通过筹议卡地亚、香奈儿等邦际化品牌，我挖掘它们最终都走向众元筹划。我很怡悦正在商场疲软这段时光能有更众时光举行研习浸淀，我精进了珠宝手绘手艺，并完满转移到了丝巾宁静面打算上。目前除了珠宝打算，咱们也正在主动拓展真丝、羊绒、皮草等跨界范畴，以此构修众品类品牌矩阵，但不光仅限定于东方美学，而是从全全邦各地的文明和艺术中摄取灵感。”于美哲说。

　　差异于单件作品的发售，于美哲为MONICA YU 品牌构修了跨引子的IP生态。上述众元化产物筹划计划便是其IP生态的一个人。

　　第二个人则是其短视频实质矩阵。“我通过邦外里社交媒体延续输出专业学问，突破群众对高级珠宝的刻板认知。从宝石稀缺性解析到资产修设发起，从品牌故事传扬到藏家文明普及，咱们的系列实质不光晋升消费者认知，更促进行业透后度修造。”于美哲也很慨叹而今视频平台的影响力，“现正在全网我有越过11万粉丝，有的实质仅正在B站一个平台的阅读量就快要60万。原来，彩色宝石行业尚处新兴阶段，最资深的商家体会广泛也就十几年，商场造就与邦际化过程仍正在物色中。我生机尽我所能，促进中外珠宝业音信互通和消费认知对称，这对促举行业强壮起色至合苛重。”

　　行动芝加哥大学北京校友会理事，2024年4月，于美哲构制校友去商汤科技游览后，团队周密实践AI化战术：AI解构视频晋升实质坐蓐效劳，智能文案创作配合众讲话翻译助力邦际传扬，图像天生技巧优化视觉外露。纵然初期仍需不休调试AI模子，但技巧迭代与团队滋长酿成良性互动，古代珠宝行业由此冲破效劳瓶颈，几私人的团队也可能竣工“千军万马”的成效。

　　“正在珠宝打算合键，AI露出出奇特的辅助价格。通过AI天生海量打算计划，团队可迅速筛选创意雏形。AI可能取代程序化职责，擅长整合已知元素，但真正的创意火花、工艺传承与价格推断仍需人类聪明。”越发正在珠宝修制的主旨合键，切割工艺依赖资深技师的体会推断，越发珍奇宝石的切割计划需人工经营以确保保值率。镶嵌工艺更是对匠人本领的终极检验，差异宝石的物理属性条件分别化的镶嵌方法，这些周详操作不光检验技巧，更承载着珠宝修制的温度与精神。这种辩证认知，促使MONICA YU 团队将AI定位为创意辅助用具，而非取代计划。

　　“咱们应主动拥抱技巧改变，但请仍旧人文内核。”于美哲说，“创业者需以主动眼力对待改革，正在科技海潮中遵循手工艺的温度，竣工古代与今世的有机交融。”

　　正在MONICA YU 的贸易实施中，咱们看到的不光是单个品牌的进化样本，更是中邦珠宝工业从价格链底端向文明输出高地跃迁的途径图。正如于美哲疼爱的中式修修，当每个榫卯都精准咬合期间的脉搏，古代行业也能绽放出超越周期的贸易人命力。（本文图片由受访者供应）