以“福”这一中文字符计划的一条单价逾越20万元的足金项链，一件订价80万元的高级珠宝粉白钻项链，以故宫太和殿前的仙鹤为原型、用巨匠级古法黄金工艺打制的金鹤摆件......这些代价不菲、精工细作的金饰珠宝像博物馆展品一律，罗列正在

　　这是周大福珠宝的全新观点门店。目前正在大中华区商场，这一全新现象门店屈指可数，除了深圳万象城这间，再有香港中环、上海南京东途、武汉武商MALL等，以及盘算正在2025年5月正在澳门开设的一间新店。

　　与周大福珠宝过去开设的数千家市肆区别，这一全新市肆现象看起来更像是一家卖高级珠宝的精品店了。

　　这间店开正在罗湖万象城负一层，界限全是现时市情上最火的金饰品牌，斜对面还开着“周大福荟馆JEWELRIA”市肆。不管是与过去的本人对照，照旧正在一众主打玄色、素色的其他品牌金铺中，这间大面积铺满了血色的周大福珠宝全新现象店特殊耀眼。

　　2024年7月，周大福珠宝揭橥与邦际颜色磋商机构PANTONE彩通公司协作，委托后者特意定制了四种周大福专属色，辞别是主色系“周大福红（Chow Tai Fook Timeless Red）”，以及“玉黑”、“传承金”与“瓷白”三中辅助色。两个月后，周大福珠宝正在香港中环皇后大道开设的天下首家全新现象店就用上了专属的“周大福红”。

　　这是邦际大牌正在打制品牌现象时常睹的做法，即通过频频操纵一种出格调制的颜色，经由各样渠道的传达，加强消费者对这一特定品牌元素的认知，告竣品牌性情化的现象塑制。蒂芙尼的“蒂芙尼蓝”、爱马仕的“爱马仕橙”，正在PANTONE彩通公司中都能够找到专属色号。

　　为了晋升门店的调性，周大福珠宝还请来了终年与浪掷品牌和零售商打交道的室内计划师来担负计划和打制全新现象店。这位名叫Sue Loughry的法邦计划师有着雄厚的高端品牌协作阅历，她曾担负途易威登亚太区和大中华商场市肆收集拓展处事长达十年，正在2002年后又担负过高端买手店连卡佛正在中邦香港和内地的门店计划处事。

　　正在二者的共创之下，周大福珠宝的全新现象店得以组成：除了以“周大福红”行为主色调，辅以“传承金”和“瓷白色”装点个中，店内以区别产物系列分区，将商品罗列正在大雅的展览式橱窗和柜台中。而门店的动线从过去金铺常睹的封锁式转为绽放式，店内商品组合和SKU变得少而精，结果正在市肆的潜藏处还扶植了一个沙龙空间。

　　周大福珠宝委托邦际颜色磋商机构PANTONE彩通公司定制了四种周大福专属色

　　“咱们之以是应许作那么大的投资，是由于咱们对高端消费者出格有决心。确杀青正在出现，添置力是‘微乐型弧线’，即高消费不跌，中产会跌。”周大福珠宝集团董事总司理黄绍基正在深圳承担界面讯息采访时吐露，“以是咱们看中高端人群、（资产）增值的人群有需求，况且也要进步他的添置的情感价格。以前他买众人的珠宝，借使现正在有才干的话，买保藏（级别）的珠宝。”

　　为了这批添置力强劲且坚挺的消费者，周大福珠宝把全新现象店开到了黄金地段或重奢市场，深圳罗湖万象城便是一例。

　　深圳万象城浪掷品牌云集，时装皮具类有爱马仕、途易威登、迪奥、普拉达等，珠宝类有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、宝诗龙等。该市场是全盘华润万象贸易编制内出卖显露最为超越的高端市场，正在全盘珠三角地域也极为亮眼。深圳万象城于2022年出卖额初次打破100亿元，2024年出卖额攀升至128亿元。

　　“咱们跟深圳万象城⻓期协作，正在这里做了30年。”黄绍基告诉界面讯息，“他们黑卡会员的消费也很厉害，咱们要用好这个资源。”

　　确定对象客群后，周大福珠宝要下手为这群人供给适宜的添置场景，于是成立了这间全新现象店。

　　相应的，全新品牌现象店内的物品组合也与过往开设的周大福珠宝门店有了明显的改变。

　　正在深圳万象城新店长达一年众的准备阶段，周大福珠宝品牌总监、产物总监、人力资源等众方面均出席个中。而缠绕人和场景举办的配货，其思绪是对标统一个市场内的高外高奢、高级珠宝品牌，“计划更切近⻄方美学的产物，更众珠宝类的产物，更众性情化的产物等。”

　　正在最终推向商场的新市肆内，周大福黄金饰品SKU大幅删除。周大福珠宝只须点挑选了传承系列、传福系列、故宫系列等主推产物线中单价更高的花样举办售卖和呈现。

　　同时，着作开端提到的订价兴奋的巨匠级、定制繁杂金饰、器件作品及高级珠宝显现正在了新店的橱窗和壁柜当中。这些作品过去险些不会显现正在周大福珠宝的市肆中。这些产物供给定制化任职，且产量极为有限。

　　黄绍基吐露，“这家店的产物比方是高工艺的，你看到也有⻩金卖，但花样跟其他店也不太一律。⻩金是咱们天下份额最大的出卖品类，可是咱们选正在这里的都是精品，比方说（守旧黄金）九大工艺，最顶尖的工艺产物才可以遴选放正在这里。”

　　更为厉重的是，这间全新现象市肆中售卖的翡翠、珍珠、彩宝、钻石镶嵌等种种珠宝饰品的遴选肉眼可睹的增加。这些镶嵌类珠宝作品的毛利要高于金饰产物。

　　如此一套商品组合下来，珠宝品类正在周大福珠宝新现象店中的出卖显露大大逾越了黄金饰品。

　　正在周大福珠宝过往的店型中，均匀单店售卖的黄金饰品占比到达70%，是绝对的“主角”。

　　黄绍基吐露，深圳万象城全新现象店的珠宝类出卖大幅晋升至70%。也便是说，金饰的均匀出卖占比降到了30%。

　　周大福珠宝品牌升级、上攻高端是顺该当前珠宝商场近况，化被动为主动的结果。

　　2024年正在中邦内地珠宝品类商场范围缩水25%至30%的配景下，面临高净值人群的高级珠宝的外实际际上仍旧颇为坚挺。

　　黄绍基对界面讯息吐露，“旧年咱们20万以上（单价的）珠宝类的消费是增⻓的，没有跌，大商场是跌的。”

　　高端珠宝赛道跑出的一批“黑马”——老铺黄金——的火爆也注明了高消费的需求仍正在，只是知足情感价格的载体爆发了改变。

　　守旧黄金赛道从来没有一个走浪掷品门途的品牌。老铺黄金精准定位“古法金”工艺、履行全线金饰产物“一口价”的订价战术，加上极少量的门店珠宝饰品、重奢市场的选址，让其精准地抓到高消费人群对性情化、分歧化商品的需求，加上金价连连上涨，成为有钱人高端消费的新遴选。

　　而现实上，从2017年就起首与学术机构和故宫等文明单元协作磋商守旧黄金锻制工艺，并主导行业规范创造的周大福珠宝是所谓“古法金工艺”走向众人商场的主力推手。

　　周大福珠宝位于广东顺德的坐蓐修设核心内设有一间“周大福巨匠处事室”，这里是利用了中邦守旧黄金工艺打制的高级别黄金首饰、器件等产物的成立地。界面讯息记者观光该处事室是看到，该处事室有400众名工艺师，个中资格逾越30年的巨匠罕睹十名。

　　而此刻正在古法黄金饰品这个品类范畴，周大福珠宝的范围现实上也远超老铺黄金。

　　按照华福证券、民生证券等券商的调研陈述，周大福古法金品牌“传承系列”正在该公司内地金饰出卖总量占比从2019财年的11.6%，飙升至2022财年的42.1%和2023财年的40%，范围到达了三四百亿。

　　周大福珠宝传承系列的订价也比自家很众其他金饰订价比拟也要更高。可即使这样，从来从此消费者也很难将周大福珠宝与高端划上等号。

　　一个是靠数千家门店走量撑起的“龙头”级其它商场范围，另一个是靠极为笔直的品类、极高的产物溢价和极少的市肆数目做到了超越一共同行的数亿元单店出卖事迹，周大福珠宝与老铺黄金二者的营收才干和结余显露被几次拿来比力。从2025年从此老铺黄金的股价一同上涨至超越周大福珠宝的市值，资金商场对待现时商场境遇中何种形式更有延长前景仿佛给出了谜底。

　　面临一个消费者愈发专业、需求愈发细分的珠宝商场，周大福珠宝过去“千店一边”的运营战术正在现时的商场境遇中曾经越来越不灵了。因为过去其几千家门店的选址、市肆现象、商品组合缺乏足够的分歧，工致化办理缺乏，导致市肆缺乏中心，即使有高品德、高端的商品，也容易肃清正在海量的物品中。

　　于是将区别定位和订价、面向区别人群的产物通过“人、货、场”的从新分拨组合举办越发工致化运营，正在这个阶段对待周大福珠宝而言迫正在眉睫。

　　因为全新现象店接受的是周大福珠宝品牌升级、定位高级珠宝的对象，黄绍基对界面讯息吐露，该类型门店正在7000众家门店中的占比会至极少。“每一间店都是厉选，本年最众只会开到十来家。但能不行到达十来家，也要再看。”

　　“更众面向广泛众人的上千家⻔店的翻新还正在打制中，该当用（全新现象店）这个底子渐渐打制。”黄绍基对界面讯息吐露，“但咱们也要分歧化，也不行做到太雄伟上，人家不敢进去，有少许地方要比力亲⺠一点。”

　　但对待周大福珠宝而言，其正在柔性供应链、主动化、智能化的仓储物流编制领先于同行业，以及位于顺德的钻石加工场、金饰加工基地以及巨匠黄金处事室，是其得以顺遂举办品牌鼎新、优化渠道以及分歧化打制区别店型的商品组合的基本。

　　正在老铺黄金、泡泡玛特等新消费品牌引来列队抢购、黄牛代购、二手商场代价翻倍确当前消费商场中，再痴钝的守旧品牌零售商或者也曾经察觉到逮捕消费者情感改变的厉重性。

　　之以是正在定位高端的全新现象店中填充高端珠宝饰品的出卖比重，低落黄金饰品比重，黄绍基向界面讯息诠释道，“当你身上都是⻩金的光阴，你可以也会念要买其它产物。以是我不忧虑（现时自然钻石等商品消费遇冷），这是一个周期，必定会回来的。行为业界⻰头咱们必定要带全盘行业、消费者到此外一个更高的享用情感价格，这个咱们有决心。”

　　⻩绍基对界面讯息吐露，“我盼望可以每一个客人都好坏常高超，无须列队，你该当被宠，你该当被我邀约正在一个私密的房间渐渐聊，人家看不⻅，这个才是最好的。以是咱们照旧永恒以顾客为先，列队不必定是好形势，对消费者来说我用钱为什么还要列队，你该当被宠着。”

　　但依附少许品牌资源、借助少许热门IP，打制能盘活品牌商榷度和曝光度的热门单品，并非周大福珠宝拒绝之事。

　　就正在方才过去的这个周末，周大福珠宝与Chiikawa联名协作款金饰产物上市，天下仅有香港、上海等地的五家门店有售，暂时间激励列队抢购。而正在不久的来日，周大福珠宝还将正在天下局限门店逐渐推出宠物金饰系列。